口碑营销的恐怖
口碑营销的恐怖
Launch Date 2019-01-28

在看了几百个小时的录像之后,上海网络营销公司只有一个结论:无论是鞋子首饰、烧烤工具,还是运动装备,没什么比看到我们尊敬或羡慕的人使用某个品牌或产品更有说服力了。就像摩根森一家的录像令人信服一样,对于这个轶事性数据我仍然不是完全满意。我想要用实证的方法评估和验证我们的发现,所以我们让Chat Threads来分析数据,从数据中我们看出了一些有趣的趋势。

首先,无论上海网络营销公司的吉娜和她的朋友们说了一个她只尝试了一个星期的水疗,还是在她们面前喝了一种新牌子的咖啡,她的朋友们都是在早晨最容易受到这种游击式广告的影响,尤其是在8点到10点之间。为什么?因为刚从梦中醒来,早晨是我们最容易被他人影响、被说服、被建议的时段。我猜测早晨也是一天中我们尚未接触到营销信息的时段,因此,我们的过滤器还没被激活。

与此同时,值得一提的是,上海网络营销公司的节目中没有一个人能回忆起过去一个月中看过的电视广告,一个都没有!但是当我们让摩根森家的朋友们随口说出品牌名称时,每个人说的都是埃里克和吉娜推荐过的牌子。就好像他们把这些摩根森认可的品牌存放在了大脑里那个易于回忆起的个人区域(企业商业这两个具有抵御性的区域相对)

上海网络营销公司推荐的品牌还有另一个效果:它们传得更快。也许更重要的一点是,它们带着一种光环效应” (意味着它们是安全的、被事先认可过的,对任何批评见怪不怪了)。结果,大约有三分之的朋友开始向他们的朋友和熟人推荐甚至夸耀这些品牌。(甚至达到了这样一个效果:当吉娜的一些朋友回到家,热烈地谈论着摩根森一家推荐的品牌时,制片人都怀疑自己被陷害了,这些女人就像在复述和谈论电视广告!之后,上海网络营销公司才发现她们只是兴奋地重复着吉娜和她们说过的话,甚至用她说过的短语和词汇。)

上海网络营销公司还要花一点时间补充一下,在我们8周的拍摄中,没人,我是说,没有一个摩根森家的朋友怀疑过什么,甚至在吉娜开了一个半小时的车去买鞋时也没人察觉到什么。(吉娜之后告诉我,她从来没有为购物去过那么远的地方。)有些时候,埃里克和吉娜都觉得自己推销产品推销得太刻意,直到他们意识到有多少自然和日常的对话是围绕着品牌展开的。

Chat Threads还发现,摩根森家的朋友相信的建议,大多是比较大和比较有名的品牌。这并不令人惊讶,同时也证实了上海网络营销公司的理论:传统营销和更隐蔽的营销方式结合的效果最好,最有说服力的广告策略也需要和口碑广告结合。

最后,就连上海网络营销公司都真的被口碑营销的力量震谅了。我非常害怕,我怕我高估了同侪压力的力量。如果无论摩根森家如何推广这个或那个品牌,都没有一个朋友真的会出去买,或最好的情况只是时不时地买某一个品牌,那该怎么办?看来我不需要担心了。摩根森家的朋友平均每人买了3种他们推荐的品牌,这个事实让我震惊了。更惊人的是这个实验对于摩根森一家购物习惯的影响。在我们的真人秀结束之后,埃里克、吉娜以及他们的孩子们,仍继续使用和购买他们在过去一个月中兜售过的10个品牌中的6个。

还有一些令我大吃一惊的事实。上海网络营销公司惊讶地发现,根据Chat Threads的分析,即使不在摄像机前,也有超过50%的人的日常对话围绕着品牌展开。我惊讶的是人们在家里炫耀品牌的程度(无论是有意识的还是无意识的),有个女人告诉我: "我觉得展示某个品牌是因为要和朋友们找话题。最后,上海网络营销公司告诉埃里克和吉娜的朋友和熟人,整件事情是一场骗局"、一个真人秀时,没有人生气、不安或者有顾虑,即使他们多多少少被欺骗了。

上海网络营销公司想重申这最后一点。当我们最终揭露出真人秀实验的真相.摩根森家的朋友们先是不相信——“得了吧,谁不是这样? "但是当我问他们,如果有两个最亲密的朋友为了说服他们买某个品牌的产品而背叛了他们,他们会不会介意时,就轮到我震谅了。"还好啊,”他们回答, "如果摩根森夫妇告诉我们的品牌是好的,那就完全没问题。”"那如果他们推荐的品牌并不是他们喜欢的呢? ”我问。朋友回答: "即使摩根森推荐的牌子是他们不喜欢的,我还是会买。而且,没人觉得我们的真人秀实验不道德或是个错误。


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